艺术玻璃冰晶画电商价格战的启示

有人说行业发展必须要炒作，前段时间国美、苏宁、京东等的价格大战在毫无征兆的前提下“爆发”了，虽然炒作成份比较明显，但确实有商品降价了，只是没有人们想想的那么“劲爆”而已。相对于电商间激烈的对抗而言，冰晶画行业的则显得比较平静，但这些无疑只是表面现象。因为在当前的市场环境下，没有一个人敢站出来说他所在的行业竞争小，即使新兴的冰晶画行业也不例外。

自打哥凡尼冰晶画首开冰晶画行业之先河后，无论是上游的耗材、项目输出方，还是下游的冰晶画生产商、经销商，都无差别的卷入了这个行业的竞争当中，虽然哥凡尼冰晶画是行业的先行者，但后面跟了一群如狼似虎的竞争者，让这个行业从一开始就处在激烈的竞争当中。曾有经济学家提出，竞争是行业发展的捷径。我本人很赞同这个观点，而且这一点我们的祖先早就有过明示，即死于安乐，生于忧患。

当前，电商间的价格战被人说成是不正当竞争，违反《反不正当竞争法》，但从当前的降价力度，以及降价的种类来看，显然是达不到“低于成本价”的程度，所以也就不存在违规的现象。但这种价格毫无疑问刺激了电器行业的市场需求，据不完全统计，各大电商开战当日的订单总量增长多达到5000多万，这比任何促销都管用。但是这种方式适合冰晶画行业吗？

我个人的观点是较好不要，因为冰晶画行业的发展程度远没有达到电器行业的成熟程度，所以对于价格战的承受程度也低的可怜，一旦开打，降得低了没效果，降得高了伤根基。另外，从当前冰晶画行业内各企业的发展情况来看，包括行业的哥凡尼冰晶画在内，没有一家可以承受的住价格战的消耗，所以价格战这种极端的竞争方式并不适合冰晶画行业。

此外，从另一个角度讲，当前电商间的价格战极有可能演变成一处闹剧，即喊声震天，草草收场。因为各大电商间的实力虽有差距，但没有到可以决定生死的地步，所以长久的价格战必然是伤敌一千，自损八百的结果，而商业活动是为了牟利，利来利王，没有企业愿意做赔本的买卖。所以，当这种另类的促销在收到成效后，这些电商无疑会息事宁人，恢复到往日的摸样。所以，从这个角度讲，冰晶画行业也可以从这当中吸取经验教训，但不能照搬模仿。

行业竞争除了极端的价格战之外还有很多方式，而且是不伤根本的，比如拼服务、拼技术、拼科研等等，无一不是促进行业发展的良途。冰晶画作为一项创新工艺产品，其生产技术有很多的可开发方向，比如哥凡尼冰晶画近年来推出的月光冰晶画、晶雕美饰冰晶画、仿彩雕冰晶画等，均是对原有技术工艺的扩展和补充，同时也让冰晶画的价值再次提升，成为业内企业争相模仿的对象。这就是一种良性竞争的表现，通过技术攻关既实现了企业自身的发展，又通过技术比拼带动了行业的发展。

作为一个成熟的行业，电器行业的发展无疑有很多值得冰晶画行业借鉴的地方，但也要根据冰晶画行业的实际情况来运用，特别是像哥凡尼冰晶画这样的行业企业，更应该保持警惕，坚决抵制不正当竞争，坚持正确的发展道路，继续为行业其他企业做出表率。

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