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中国玻璃网《潮流人物》第十五期: 陈梁暖:专业的人做专业的事

——访江门市江艺公司董事长

2017/8/2 16:17:33 来源:中国玻璃网 http://www.glass.com.cn 作者:小玻 点击数:14315

中国玻璃网】1987年,他高中毕业不久,机缘巧合进入了一家玻璃工厂;1989年,他历经两年时间酝酿,毅然创办了江门市江艺公司;2017年,28年弹指一挥,江艺在他的领导下,已成为玻璃机械配件、磨轮和工具中国销售量最大的企业。看似一帆风顺的背后,却有过无数心酸、无数泪水,难道你就一点也不好奇他的故事?本期《潮流人物》,中国玻璃网为您带来陈梁暖董事长的独家专访,看他如何将这个角色演绎得如此熠熠生辉。

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      小玻:陈董,您当时为何会选择进入玻璃行业?

  陈董:这是一个契机。1987年我刚刚高中毕业,恰逢江门市浮法玻璃生产线上线生产浮法玻璃,一家外资企业投资引进了全新的玻璃深加工设备。我经人介绍到工厂担任仓库主管一职,此后又担任车间主管的职位。当时,我就判断玻璃行业的市场前景很广,尤其在砂轮工具方面一直是国内的空白,全部依靠进口,所以自己就开始慢慢深入了解,例如参观外国展,认识香港及其他的华人贸易商途径找商机,并逐步自营生产。

  小玻:江门市江艺公司成立于1989年,到目前已发展28年,你如何带领企业一步步发展起来的,创业中如何克服不利局面?

  陈董:我把这28年的创业经历简单的总结为两个成语:天道酬勤,业精于勤。江艺是一家实业公司,我一直倡导所有员工不能以“挣快钱”为目的。没有一个客户是傻子,他被骗了一次,可能就永远为你关上了合作的大门。因此,无论是创业初期,还是中后期,我们始终坚持诚信经营,确保得到客户的信赖,江艺人必须踏踏实实与客户合作,达到共赢。作为一个企业,靠的就是全体员工同舟共济的精神把问题和困难逐一解决。

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  小玻:您如何看待如今国内玻璃深加工行业的发展前景,江艺又该如何迎接新的机遇与挑战?

  陈董:我觉得市场对玻璃的需求度依然很大,宏观世界的建筑设计和微观领域的中国乡村式房子结构,对玻璃的需求度始终居高不下。我以为,只要市场不淘汰玻璃,玻璃深加工就有存在的最大价值。当然,如今时代在变化,社会在发展,各行各业都在不同程度的追求创新与升级,对江艺这种做实业的企业,也必须突破传统的经营方式及思维,不能墨守成规,一切以市场的需求为导向,不断创新与变化,才是永葆生机的根本。

  小玻:如今,江艺已成为玻璃机械配件、磨轮和工具中国销售量最大的企业,您觉得它的核心优势是什么?

  陈董:放眼如今的玻璃机械配件、磨轮和工具市场,同行间大打价格战屡见不鲜,企业间拼的并非产品品质和服务,更多的是在拼价格,这对企业和行业来说,都是非常不利的。江艺之所以能成为领头羊,核心优势只有一个,那就是不参与价格战,质量+服务=价格,这是永恒的定侓。在中国这个生产大国中,没有最便宜,只有更便宜。如果企业只是一味地牺牲价格,忽略产品的品质和服务,最后终归被市场无情的淘汰。总之,企业该在哪些方面做减法,哪些方面做加法,我想企业家们早已心知肚明。

  小玻:在追求产品研发过程中,你如何做到不断创新与发展?

  陈董:简单点说就是勤走走,多看看。比如说我们会跟国内外同行间的各大厂家时不时的进行交流探讨,共同交流当下玻璃深加工领域客户最大的需求点是什么。再比如结合每年的国内外行业展会,还有业务员每次出差带来的客户需求与反馈信息,我们进行重点分析与研究,然后着力研发适合市场需求的高质量产品。

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  小玻:江艺一直以来同机械生产商并肩前进,并在全国拥有一个完整的商业网络,能否谈谈您的布局思路?

  陈董:勤恳做事,诚信做人。企业的发展除了产品质量要过硬外,服务与诚信也非常重要,这才可以形成人们口中所说的“口碑”。其实玻璃这个行业很小,客户是互通的,企业与企业之间都要互相扶持,互相帮衬。

  小玻:一直以来,江艺都是一家注重细节的企业,尤其体现在产品的灵活性和对员工的专业培训上,能否介绍一下您是如何打造的?

  陈董:企业对员工的培训,我们遵循“三人行必有我师”的理念,即员工培训员工,除了对产品专业知识的培训外,也可提出自己不懂的问题,大家一起商讨,这样有利形成一个集体团结精神,让他们懂得企业除了有良性竞争的氛围,还有着浓厚的人情味儿。

  小玻:对自己、对江艺的未来,您有一个怎样的规划与目标?

  陈董:专业的人做专业的事,将“江艺”打造成为一个在行业中,在顾客中认可的专业专注的玻璃深加工工具企业。江艺的未来与发展,需要大家的共同参与、监督与支持。

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  陈梁暖说:“辉煌属于过去,明天仍要努力”。笔者心想,在一个行业里摸爬滚打近30年,什么大风大浪没见过,什么艰难困苦没吃过,能走到今天,靠的不就是他那股子韧劲儿吗?专业的人,做专业的事,陈董这一干就是30年,那再干他个30年又何妨?




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