外贸寄样前：判断、打样、费用确认

2008-8-28   来源：中国玻璃网   点击数：342次

寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启示。      寄样前：判定、打样、费用确认      如何判定寄样与否？如何有效控制样品快递费用？       一、明确自己公司的寄样原则       1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略       ·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？       ·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。       ·建议根据客户等级建立样品寄送标准。       ·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。       2、对潜在客户作深入的分析判定       ·一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。       ·设计客户背景调查表（见附件），用以了解新客户；假如是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。       ·对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。     ·希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步具体分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。       3、与产品相关       ·从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。       ·要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。       ·样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望对方分担运费。       ·可事先预备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。       4、了解客户索样的用途，为今后订单铺底。客户常见的索样用途有以下几种：       ·纯粹收集样品做分析比较       ·产品有关参数测试       ·最终用户的使用体验       ·潜在的、可见的订单       5、正确心态：不是只有带来订单的样品投入才有价值       ·想想做广告吧。只有让更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。       ·即便暂时没有订单，也可以通过客户反馈，了解目标市场的最新行情、产品需改进的要素及产品线的R&D方向。       ·有些产品如纺织品，需作成分检查；如手机，需经过相关入网测试（一般2-3个月），所以需耐心等待。       二、寄样和无需寄样的几种情况       （一）、不需寄样的情况：       这类大概均属“素昧平生”型的。这种情况比较普遍，相信大家早已有所耳闻，就是说以前根本没有联系的贸易公司忽然以传真的形式（或类似形式）表示对您的产品感爱好。具体我想还可以分两种：       1、“单口相声”类：       概念、特征：希望能够提供样品供检测，同时要求提供公司简介、营业执照、法人名片等资料，通常有固定格式。假如寄样品过去，那么会很快得到答复，并要求去该公司所在地签定合同（从收到样品到下单的时间可以用神速来形容。       评价：这些公司一般都是自己有办公场所，但他们不是真正做生意的。至于为什么这样，我还在苦思冥想中……       这种实体一般是挂着香港等企业分公司的牌子，沿海地区较多。

【打印】 【收藏】 【关闭】

更多 新闻

相关新闻链接

外贸寄样前：判断、打样、费用确认 (2008-8-28) 宝典：外贸寄样的3步攻略 (2008-6-23)

新闻讨论区

注：请不要在评论中含与内容无关的广告链接，违者封IP。 验证码：

中国玻璃网版权与免责声明： ①凡本网注明来源：中国玻璃网www.glass.com.cn的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为中国玻璃网www.glass.com.cn独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源中国玻璃网www.glass.com.cn违反者本网将依法追究责任。 ②本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。 ③ 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者一周内来电或来函联系。