水晶灯走俏高端市场

    一直以来人们总是把水晶灯和雍容华贵、豪华、奢侈等词语联系在一起，因此只有酒店、会所、高档别墅才是水晶灯的归宿之地。直到近年来生活水平提高、消费者对家居环境的要求不段提升、专卖店、店中店模式的兴起使水晶灯逐渐走入寻常百姓家。

    目前济南水晶灯市场鱼目混珠，70%以上业户都在经营水晶灯。其中金达、宝辉、开元、奥的利、华艺、福士、品源等品牌表现突出，其中以专卖店、店中店形式经营的有金达、宝辉、开元、品源等。市场趋于两个主要的发展方向，一是传统水晶灯继续走俏工程渠道市场，二是现代简约水晶灯会继续朝着更时尚、更贴近时代的风格走俏家装市场。

    经营品牌水晶灯最大风险是投入资金大、库存、装修投入等。目前中低档产品以其低廉的价格充斥市场，仿冒风严重、价格混乱，这些都给正规商家带来极大的冲击。济南鸿利灯饰营销总监孟肖佟女士认为“消费者消费心里逐渐趋于理性化，更多的青睐于专业化、品牌化的产品；另一方面要以品牌影响力、品质优势和服务优势全面阻击廉价质次水晶灯，在进化市场的同时树立自己品牌；其次生产厂家要多在产品质量和款式上下功夫，如果产品没有新意，缺乏竞争力而价格却又偏高，很难得到消费者的认可”。孟肖佟女士说，鸿利灯饰作为济南灯具市场的零售巨头，品牌云集，经营的水晶灯都国内外顶级品牌，其中以金达、宝辉奥尼思尤为突出，豪华的卖场，完善的售后服务，深受泉城高消费人群青睐，众多的经营优势，使鸿利灯饰成了高档灯饰的代名词，因此也牢牢占据高档水晶灯市场大部分市场。

    未来水晶灯市场的竞争主要是品牌竞争，这不仅是产品本身，更是各生产厂家综合实力和各经销商之间的竞争，厂家和经销商的服务质量也是制胜的利剑，只有更好的完善服务、迎合市场，才能在竞争激烈的市场上占有一席之地。