市场营销的"野性"与"文雅"之争

    市场营销“野”与“雅”之争早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。

    “雅俗共赏”是大品牌下企业的共同战略，它强调慢慢渗透的心里去赢得市场，是一副成功者的姿态在注视市场，平衡那种“我有钱就想怎么玩都可以”的心态。因此，在所有的媒体广告里总有他们的身影，挥之不去。

    两者的风格差之千里，但在同一片天空下，要想完全分开是不可能的，现在市场的热点主要围绕这两种模式进行炒作，纵多医药保健品企业随之靠拢。

    市场的手段与战术历来花样繁多，有几种做得比较成功的如：脑白金的“野性”，养生堂的“雅俗”，中规中举做市场已落后，要么就顺其自然，所以这一种战术在大浪淘沙中淹没。

    那么两者之间到底有什么可争?

    几年前，无论何种营销战术，在讲“切蛋糕与吃面条”的故事时，都津津乐道，因为市场实在大，怎么吃?想吃什么?都有的吃，因此，谈不上有什么可争，纵观目前越来越专业的市场发展趋势，就有得争。

    争什么?争渠道、争网络、争终端、争广告、争利润空间、争人力资源、争外联、争品牌、甚至争一条广告语，争一块墙体，争一个电视时段，争电台专题时间，争售后服务，该争的都争了，还争什么?争策略，只有策略之争，才是二者真正的争市场，前者已经没有什么可争。

    策略之争，是企业定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的根源。

   “野”性营销策略在市场中通常被称之为“地面营销”，通过“人海战术，挖地三尺”般炒作方法，深入街道、社区、乡镇、村庄、掠夺式营销。此种方式快速启动市场，迅速达到市场销售二位一体同步发展，这一点通过脑白金完美体现。因此，诸多厂商随之仿效，尤其是新产品上市企业，大有“一脚定江山”之势。

    在“野”性营销中所暴露出来的问题也十分可怕!主要集中体现在市场的整合营销与销售的管理中，在初次试用此种方法，宜选择较小的县级市场开始，省级统帅，地市级展开的三步曲，同样刚好避免与其它“雅”模式相碰撞。

     此类方式争夺的关键在于终端点的促销及售后服务的跟进上。

    “雅俗”营销策略通常以高空媒体作为主要手段。通过强有力的电视与报媒刺激消费者，绝对起领导作用，此种策略主要是城市覆盖乡镇为先导的方式。因此，此种策略与“野”的营销有根本区别。其中所暴露的问题是过于强调整合营销概念，充分发挥了“大而散”的特点，“哈药”集团的风格可当属此范畴。

    争夺的焦点是“吆喝”声中商业的利润之争。

    两种模式分化的可贵之处，在于能够比较客观地分析、对比二种战略、战术的不同，对于促进市场同步发展有着非常重要的意义。因此，每每讨论市场营销时，案例的选择与焦点都会针对目前这二种方式作为蓝本，对付自身企业所面临的各种问题。

    市场说：有竞争才有发展;

    营销说：有竞争才有比较;

    我们选择市场营销，只有在各种模式的尝试与探索中，才能体会营销二字的酸甜苦辣。

    有争必有得，市场营销之争，使我们能够共同发展，共同收获在市场希望的田野里。